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618静悄悄奶粉商家还参与吗?

发布日期:2022-05-13 22:59   来源:未知   阅读:

  近期各个电商平台陆续发布618大促节奏和玩法,与以往屡屡被诟病为“数字游戏”的电商大促不同,这次平台和商家可谓返璞归真,同时促销力度之大史无前例。

  5月10日,天猫宣布618期间商品跨店满减规则将调整为“满300-50”,同时满减投入需要商家承担,刚公布就登上热搜。此外天猫不再设置最低9折的折扣门槛,报名参加天猫618的商家应同意自愿提供全店铺商品支持“跨店满减”及“卖家版运费险”的活动规则。在活动期间,天猫618将会派发100亿消费券和补贴。

  其他平台的618政策也无乎其外,针对普遍的行业困境优化规则,加大补贴力度,尽可能刺激消费。如京东推出30项“三减三优”商家扶持举措,即“减少成本、减少考核、减少风险、优化规则、优化效率、优化服务”。

  从某种程度上看,618承担着疫情反复下撬动消费增长的重任,但今年大家还能秀出一波漂亮的成绩吗?

  前不久一篇题为《商家崩溃:半个中国不能发货!电商“倒春寒”还有多久》的文章引起不少从业者情绪共鸣,不是办公、工厂、物流仓在疫区,就是消费者在疫区,让商家感叹“谁也逃不了”。

  Nint任拓数据显示,2022 Q1以阿里、京东为主的电商平台上,母婴相关类目汇总线%,这也是近几年母婴线首次负增长。当然,相比于其他长尾用品,刚需高频的婴童食品更具弹性,但相比于2021年、2020年同期28.3%、38.6%的双位数增速,2022年Q1婴童食品也首次出现3.8%的微增长。

  而对于童装童鞋等商家来说,受疫情影响,很多春季款直接变成库存,而此次618无疑是一次打折清仓的机会,有从业者表示,“商家清库存需求迫切,平台作为利益关联方也需要增长,因此今年618套路更少了,补贴力度也更大”。也有商家坦言,“我们都是在亏本挣流量的,其实店铺参加跨店满减活动是亏本的,但为了与其他同类商家的竞争以及后期平台的流量扶持,还是会积极响应平台的活动。”

  我们也听到了一些“躺平”的声音,有从业者对母婴行业观察表示,目前还没有心思准备618,先活着再说。近期母婴行业观察调研数据显示,有92%的从业者表示2022年疫情对企业的影响比2021年更大;超78%的调研企业表示从开年到现在业绩下滑;46%的从业者对未来经济预期为谨慎乐观,而40%的用户反馈是悲观甚至极度悲观。

  疫情阴影笼罩下,消费力下滑也成为不争的事实,对未来的悲观预期让很多人开始手紧裤腰带过日子。凯度消费者指数数据显示,从2021年的第二季度开始,消费者单次购买花费、购买频次都明显下降。如果说去年的双十一是一个分水岭,正式走入拐点,那么今年的618在各种不确定性因素影响下,也很难泛起太大水花。

  当然,电商大促的走势只是反映当下行业现状的冰山一角,在这背后,越来越多企业在重新审视企业本身,毕竟愈是逆境,愈考验企业的韧性与内生力。理性的说,很多企业当前面临的危机,一部分来自疫中,还有一部分始于疫情前,向内看持续精进,既是当前求生的必须,更是为了疫情过去之后的市场占有和增长。不管今年618如何,希望大家都能更有韧性的坚持下去。